少年白发、白发染发的误区和陷阱(2)

　　陷阱在哪里？

　　其实很多发型师非常不愿意补发根，一是因为手艺糙，可能补色的部分和原有的部分达不到一致。二是因为美发店里染发的价格是按长短来计费的。价格不一样，发型师的提成也会不一样。一般的情况下补发根和短发一个价钱，头发是中发以上的朋友，个别发型师就会

　　推荐全头染，而不会推荐染发根。结果有些朋友每隔两个月就去全头染一下，多花了冤枉钱，头发的健康也会没有保证。

　　办卡与折扣的种类

　　会员卡，这个可爱又可恨的东西。顾客爱它，因为它可以给你带来优惠；顾客恨它，因为一笔钱交给自己不熟悉的人，心怀忐忑！

　　会员卡，这个可爱又可恨的东西。店老板爱它，因为它以最快的速度带来了现金流，锁定了客人；老板恨它，因为会员卡越办越多，顾客象被挤干奶的奶牛，断了店家的营养线。

　　从来没有一个东西可以象会员卡一样，能够让店家和顾客同时又爱又恨。

　　顾客需要优惠吗？当然需要。曾几何时，美发店像服装店一样是可以侃价的。每个人凭口才和智慧获得不同的优惠。于是，有人不平衡了，美发店太黑，价钱没底。

　　美发店需要客人的经常光顾吗？当然需要。曾几何时，精明的顾客舌利如枪，占完便宜，拍拍屁股就走，不带走一片云彩。于是美发店不爽了，累心累力，利润减少，客人今天这家便宜进这家，明天他家打折去他家，安全感何在？

　　美发店和顾客，就像跷跷板两头斗气的孩子，互相需要，却互相琢磨，互不信任。

　　多年争斗，带着智慧的光芒，会员卡应运而生了。仿若耶稣降生，美发店无不顶礼膜拜。

　　要想更优的折扣，没问题！以前靠口才，靠双方斗智；现在靠经济实力，钱多办大卡，折扣优惠多，钱少办小卡，一样有优惠。

　　现在办卡的形式基本有两大类，一种是储值卡，卡内预存现金，根据存入现金的不同，给与不同的折扣优惠，缺点是优惠折扣大，一次性存入现金多，可能会有一定的风险性，如果碰上无良的店主，可能就会“卷包会”。还有一种是年卡，每年交纳一定的年费，获取不同的折扣，特点是只用交很少的一些钱，不用存现金，每次到店现金消费，折扣不多。

　　最近几年，上海某些牛X的同仁想出了一些狠毒的方法，通过办卡快速吸入顾客大量现金，维持自身的高速发展。举例说明一下：比如某店原先剪发30元，烫染200元起，折扣最多7折；改变策略后，剪发价位涨到60元，烫染价位涨到300元起，但是，只要一次性存500元，就可以享受剪发5折，一次性存1000元，享受烫染5折。有诱惑吗？对于很多人来讲，5折！当然够诱惑了！可是你有没有想过，还是那些人，还是那样的环境，你需要一次性存入更多的钱，才能享受原有水平的价位和服务，真的值吗？未必吧。

　　而且，当店面这么做的时候，往往是店主需要大量现金再开新店，迅速扩张的时候。但是，万一新店开的失败，不是使用自有资金的店铺铁定资金链断裂，甚至破产。你存在店里的钱……直接血本无归。换句话说，店主用你的钱开店，成功了他赚钱，失败了，你赔钱。

　　当然，现在的很多店面还是在规范经营的。想获得优惠的朋友最好选择规模比较大，折扣优惠不是太多的正规店办卡吧。

　　另外还有一个小诀窍，如果你发现一家店的剪发折扣在6折以下的话，最好不要办卡。因为最体现技术功力的剪发都有这么大的折扣，发型师的技术和店面的用心，可想而知。

（责任编辑：何映雪）